導讀

　　在競爭激烈的市場中，競爭通常被企業認為是一種威脅，但與此同時，它對公司的發展也起著重要的作用。競爭促使企業需要尋找獨特的方式來吸引顧客購買他們的產品和服務，企業需要謹慎地制定策略，從而使他們獲得競爭優勢。為了在行業中取得持久的競爭力，公司必須清楚了解競爭格局。用來洞察直接競爭對手并分析其市場地位的一個戰略管理咨詢有效工具是戰略集團分析，這種分析工具為公司的戰略設計提供了不可缺少的參考。

　　什么是戰略集團分析

　　戰略集團在大多數行業都很常見，在同一行業中，采用類似戰略、擁有類似資源或類似商業模式的公司屬于一個戰略集團。哈佛大學教授邁克爾S·亨特(Michael S. Hunt)于1972年在其博士論文中首次提出了該術語，他指出，同一戰略集團內的公司在“成本結構、產品多樣化程度、控制系統等方面彼此非常相似。一個行業可能有幾個戰略集團。戰略集團內的企業比集團外的企業面臨更激烈的競爭，因為它們通常都試圖贏得相同的客戶，一家公司的行為會引起其他不想失去行業市場份額的公司的激烈反應。戰略集團的一個簡單例子是食品行業中的快餐連鎖店。該行業的其他戰略集團包括高級餐廳、咖啡館等。快餐連鎖店以其相對較低的價格、快捷的服務、多樣的食物將自己與其他戰略集團區分開來。

　　戰略集團分析是一種市場研究工具，用來比較競爭公司的屬性，它的目的是評估一家企業相對于其領域內類似企業的表現，可以揭示企業是否成功超越競爭對手。企業管理者可以使用這些結果來指導未來的發展方向，以提高企業在目標客戶心中的地位。

　　戰略集團分析的意義

　　戰略集團在組織戰略的制定、實施和監控中扮演著重要的角色。戰略集團分析有助于評估行業的戰略動態和變化，還有助于識別市場中競爭對手當前和潛在的戰略行動，這對企業正確制定戰略決策至關重要。主要好處表現為以下幾點：

　　1. 發現新的商業機會

　　戰略集團分析是理解企業在行業中的地位和競爭力的一個重要方式。它幫助研究人員了解行業的競爭結構，還可以使企業接觸到其他公司尚未涉足的市場，獲得新的發展機會，通過分析，企業可以集中精力吸引新的消費者群體，或者在新的數字平臺上發布促銷信息。率先進入新賽道的企業或許可以憑借先發優勢給消費者留下深刻印象，從而在價格制定方面獲得優勢。例如，作為一家高科技公司，戰略分析顯示同一戰略集團的公司未針對老年人群開發產品或開展營銷，公司率先彌補了這個空缺，以此為突破口進行創新，從而實現了業務的增長。

　　2. 從競爭對手的錯誤中吸取教訓

　　戰略集團分析可以洞察另一家公司做了什么，以及該行為如何影響其運營。如果消費者的反應是負面的，那么本企業在開展類似業務過程中就需要吸取教訓，另辟蹊徑。例如，另一家公司將廣告活動延長一年，由于時間過長導致消費者興趣淡化。于是你決定開展為期六個月的活動，這將提高銷售轉化率。

　　3. 學習競爭對手的成功經驗

　　了解其他戰略集團中的公司所實施的戰略，在經營遇到困難的情況下，企業可以將其他戰略集團的方案作為本企業發展的備選方案。通過戰略集團分析，公司可以從競爭對手的成功中學習，如果另一家公司采取的方法產生了良好的結果，那么你可以采取類似的方法來取得同樣的成功。這種分析可以為你的下一個項目的規劃提供指導方針，并讓你樹立起成功的信心。例如，一家公司在社交媒體內容中使用幽默的方式來吸引消費者，因此顯著增加了討論參與度和品牌知名度。你也可以用同樣的思路設計自己的媒體傳播方案，以期獲得同樣的成功。

　　戰略集團分析過程

　　在戰略集團分析中，首先需要定義企業特征并判斷企業間的相似性，這些特征包括：產品種類和特點、產品、服務多樣性程度、產品、服務的細分市場數量、品牌形象、縱向一體化程度、定價策略、公司規模、成本結構等。其次需要確定主要競爭對手，調查競爭對手提供的服務或產品、對市場的影響、未來的戰略目標，以及他們的競爭優勢和劣勢。再次，確定其他戰略集團中的公司所實施的戰略，通過分析揭示出本企業與競爭對手及集團外企業的差距，最后，對自身的戰略進行調整，改進自身的不足，制定策略超越競爭對手，并力圖發現行業中潛在的新機會。在實踐中，企業僅僅依靠自身的力量，很難全面而深刻的洞悉行業全貌并正確劃分戰略集團，此時，聘請專業機構加以指導，為企業戰略規劃厘清頭緒是事半功倍的選擇。

　　結語

　　戰略集團中包括了相同行業中以相似方式運作的公司，這些公司的相似點可能源于他們提供的產品和服務、他們與消費者建立的聯系或者他們用來拓展業務的方法。經過多年的研究，人們發現屬于同一個戰略集團的公司在其業務活動和利潤方面都具有相似性。進行戰略集團分析，了解行業內直接競爭對手的戰略方向。對企業做出正確決策和保持現有市場份額都有很大幫助。通過研究戰略集團，可以預測競爭趨勢。這種分析也有助于在相同的維度上比較不同企業的績效。戰略分析是一項復雜的任務，戰略集團分析法作為龐大的分析體系中一個細小但極為關鍵而有用的環節，應當引起所有高層管理者或研究人員的重視。

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