傳統(tǒng)采購只關(guān)注單價，誰便宜就找誰買，企業(yè)的選擇余地很大，就像去自由市場買菜一樣，因此供應(yīng)商的數(shù)目很多。傳統(tǒng)采購?fù)欠稚⒉少?，而到了?zhàn)術(shù)性采購階段實施集中采購，供應(yīng)商的數(shù)目有所減少。

　　戰(zhàn)略采購則強(qiáng)調(diào)高度集中采購，供應(yīng)商的數(shù)目更少，甚至是單一。戰(zhàn)略采購鼓勵發(fā)展單一供應(yīng)商。

　　有人會質(zhì)疑，單一供應(yīng)商是否風(fēng)險太大？請注意，單一不是唯一。唯一貨源讓企業(yè)別無選擇，當(dāng)然風(fēng)險大。單一供應(yīng)商是指企業(yè)擁有不止一個貨源，在與多個供應(yīng)商交往的過程中，選擇其中一個與企業(yè)發(fā)展階段及發(fā)展需求相匹配的最優(yōu)秀的供應(yīng)商，建立長期合作的關(guān)系，實施高度集中的采購，這樣就把有限的采購資源價值最大化了，反而風(fēng)險最低。

　　采購追求的是質(zhì)量優(yōu)、成本低、交貨準(zhǔn)、服務(wù)好。從質(zhì)量來看，多個貨源時雖然大家都遵循同樣的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，但是來料的質(zhì)量并非完全一致，往往波動大、不穩(wěn)定，畢竟每個供應(yīng)商質(zhì)量管理的水平有差異。同時，每個供應(yīng)商送貨過來都要進(jìn)行來料檢驗，檢驗次數(shù)多，檢驗費(fèi)用也會增加。而在發(fā)展單一供應(yīng)商之后，因為它是其中最優(yōu)秀的供應(yīng)商，質(zhì)量表現(xiàn)最好，質(zhì)量也更穩(wěn)定，檢驗頻率與抽樣數(shù)量就可以減少，甚至可以實施免檢。

　　從成本來看，要與供應(yīng)商談價格，關(guān)鍵還是看采購數(shù)量。多個貨源時采購分散，難以形成數(shù)量優(yōu)勢，沒辦法去降低采購價格，總成本通常也很高。而在發(fā)展單一供應(yīng)商之后，高度集中采購，規(guī)模效應(yīng)顯現(xiàn)出來，就容易獲得價格優(yōu)勢，總成本往往也更低。

　　從交貨與服務(wù)來看，供應(yīng)商的數(shù)目由多到少甚至到單一發(fā)展，并不會對企業(yè)產(chǎn)生不良影響，因為實施了集中采購，企業(yè)很可能是供應(yīng)商的大客戶甚至最大的客戶，供應(yīng)商在產(chǎn)能分配上、供貨保障上、技術(shù)支持與服務(wù)上，往往是大客戶優(yōu)先，可以更充分地滿足企業(yè)的需求。這樣，風(fēng)險反而降低了。

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　　與供應(yīng)商的關(guān)系由短期交易到長期合作

　　傳統(tǒng)采購時只關(guān)注單價，供應(yīng)商的數(shù)目又多，因此供應(yīng)商的轉(zhuǎn)換非常頻繁，企業(yè)和供應(yīng)商的關(guān)系是短期交易型的，簡單的買和賣的關(guān)系。

　　戰(zhàn)略采購則將供應(yīng)商視作伙伴關(guān)系，致力于長期合作。在企業(yè)有需要的時候，供應(yīng)商有動力挺身而出，犧牲短期的利益來獲得長期的共贏。企業(yè)也可以在與供應(yīng)商簽署長期框架協(xié)議的前提下，推動供應(yīng)商的持續(xù)改善，以使企業(yè)獲得更優(yōu)的質(zhì)量、更低的價格、更準(zhǔn)的交貨、更好的服務(wù)。

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