中國制造業內憂外患、危機四伏

　　中國制造業經過“黃金發展期”后，面臨衰落，進入“轉型升級期”，中國經濟發展也進入了下行期。如今中國制造業面臨極其嚴峻復雜的局面，從宏觀層面來講，一方面以德國為首的工業4.0和設備自動化時代來臨，同時國內互聯網經濟大潮來勢兇猛；另一方面，中國企業整體面臨產能嚴重過剩、效率低下、檔次不高、競爭力不強等問題，為此中央2016年提出了以“去產能、去庫存、去杠桿、降成本、補短板”為中心的“供給側結構性改革”。同時，中國的房地產市場的畸型發展對制造業造成極大的沖擊。從微觀層面來講，企業面臨一系列的經營管理問題，集中表現在：企業訂單萎縮、業績下滑、成本上升、效率低下；團隊難管，人才匱乏；企業缺乏核心競爭力；團隊凝聚力、執行力差；傳統的績效考核解決不了企業問題，出現企業內部績效考核“好”，業績不景氣的“悖論”，等等。所有這些現象都極大地沖擊著中國制造業，成為限制企業發展的重重枷鎖。中國制造業可謂陷入了內憂外患“四面楚歌”的境地。

　　中國制造型企業現在危機四伏亟需進行全面轉型升級。特別是在近幾年以東莞為首的幾輪企業倒閉潮之后，標志著中國制造型企業以破壞性開采資源、透支生態環境和人力成本的“低成本、低品質、低附加值”的發展模式已經走到了盡頭。幾乎在制造型企業的每一個行業都進行著一次殘酷的重新洗牌，很多缺乏競爭力的企業都因抵御不了這場寒冬而轟然倒下。其實歷史上每一次的的經濟轉型，有的企業一夜間灰飛煙滅，有的企業卻實現一朝鳳凰涅槃。企業家們也都在絞盡腦汁地思考：企業發展到底何去何從？企業如何實現轉型升級？如何快速提升企業業績？如何打造企業的高效組織？……這些問題如未解之謎一直困擾著中國企業家們甚至讓他們寢食難安，有的像無頭蒼蠅一樣碰壁迷茫，有的像盲人摸象一般孤苦無助。

　　構建科學、可持續發展的“全員業績管理系統”

　　首先，企業在思考如何轉型升級之前，必須先弄清楚三個基本問題：1、企業轉型升級的方向是什么？就是說企業轉型升級走向哪里？2、企業轉型升級的具體內容是什么？3、企業管理的本質是什么？

　　我們認為：企業轉型升級根本上講要改變企業的組織結構。結構決定功能，人是企業最寶貴的資產，企業里人員的組織結構形態直接決定了企業的戰斗力和生命力。現在是全面打造高效組織的年代，單兵作戰、高利潤年代一去不復返了。傳統的職能型組織必須向現代的業績型組織轉型。企業轉型升級的內容可

　　謂有方方面面，但最終的核心和落腳點一定是管理系統的升級。企業管理是一個系統工程，“牽一發而動全身”，“頭痛醫頭，腳痛醫腳”解決不了企業的根本問題，企業業績是企業管理整體系統運營的結果，企業的發展必須構建系統管理模式。企業戰略轉型升級模式圖（見下圖1）中所顯現的，企業的戰略轉型升級的核心是產品升級，同時包括管理模式升級、商業模式升級、團隊升級、文化升級、營銷升級、客戶升級、品牌升級、研發升級、生產升級和供應鏈升級等。管理的本質就是保證企業今天的利潤和未來持續盈利的能力。一家企業可以短時間內不盈利，但它的模式必須能夠支撐它實現未來盈利，企業也只有盈利才能持續，才能履行更多的社會責任。

　　就是在基于以上三個基本問題出發研發的產品。簡要來說，“全員業績管理系統”有“一個中心”、“三三原則”、“五大量化”和“六大步驟”。“一個中心”就是所有的管理實施動作圍繞業績提升這個中心。我們始終認為，沒有業績的管理一定不是好的管理，所有的管理模式的設計和動作實施必須有相應的業績產生。“三三原則”就是包括“三個全員”、“三個同向”和“三維績效”，其中“三個全員”就是全員經營、全員盈利、全員創新。全員經營就是人人都為結果負責，有投入產出的老板式思維；全員盈利就是人人都是盈利者；全員創新就是人人都是創新者。“三個同向”就是企業的經營管理要做到目標同向、組織同向和業績同向。“三維績效”是正睿咨詢在充分研究借鑒目前KPI、MBO、BSC和360度的優點的基礎上，結合中國制造型企業的實際情況，從大量的企業管理咨詢經驗中獨立研發總結出來的。簡單來說，“三維績效”就是從三個維度來做績效管理，做到企業、團隊和個人相結合，長期、中期和短期相結合，目標、過程和結果相結合，我們認為，績效管理的目的不是為了考核而是為了激勵。“五大量化”就是量化每個員工的目標、責任、過程、業績和收入。“六大步驟”包括經營理念定位、中長期戰略規劃、編制年度經營計劃、設計組織框架、制定崗位責任書和實施全員業績管理。

　　自2003年以來，我帶領廣州正睿企業管理咨詢有限公司的專家團隊一直專注于中國制造型企業經營管理的探索、實戰和研究，這套管理系統是正睿集團歷時10多年從近500家企業的管理咨詢實戰經驗中總結研發出來的，可謂應運而生并經受了市場的檢驗，通過這套管理系統正睿咨詢成功輔導了18家上市公司和30多家中大型企業，使企業的經營管理業績指標得到明顯提升，其中不乏幫助一些企業起死回生扭虧為盈，在最近5年多我們更是創造了無一家項目案例失敗的行業奇跡。在此我將“全員業績管理系統”的核心理念奉獻給大家，希望能對中國現階段制造型企業的轉型升級提供借鑒，幫助越來越多的中國企業提高經營管理水平和核心競爭力，為中國經濟的快速發展盡綿薄之力！

　　隨著中國經濟進入新常態，以及國際市場的頹勢和疲軟，大多數制造型企業都將面臨一個刺骨寒冬。冰凍三尺非一日之寒，同樣解凍也非一日之功，轉型的道路上沒有捷徑，唯有苦練內功，利用先進的管理系統來逐步提升企業管理，為下一波經濟發展浪潮的到來積蓄力量。在這個過程中，我們相信會有越來越多的中國企業脫穎而出成功實現蛻變，成為世界一流的企業！