企業是人構成的，企業的每個人都是產出單位，成本單位，利潤單位也是業績單位。我們用這種方式去看問題，企業里就不怕人多，怕的是我們的系統不足以支撐每個人去盈利。企業如何選人，經過梳理正睿咨詢認為企業選人用人首先要識別我們企業里常見的五類人。

　　企業中第一類人

　　第一類人，自己找目標，主動性非常好，你不需要去講，只要把他請過來，他就告訴你，他自己去定給自己定目標，自己去找方法，找到一個結果。這種人是精英是人才，往往是高管。這種人多不多？不多。人才不可多得。

　　企業中第二類人

　　第二類人，來的時候我把目標給到你。銷售額這個月實現1000萬，你自己去怎么樣做到1000萬。他自己去找方法，到最后求到了一個好的結果。他就拿到了1000萬業績分紅。這種也企業要的人。

　　企業中第三類人

　　還有一種人，我把目標給你了，他不讓你做。當領導說我把方法也告訴你，你這個1000萬，應該在東北市場花300萬，華南市場花500萬，其他市場花200萬。華南市場的500萬，分ABC3類客戶，A類客戶花多少，B類客戶花多少，你的成交策略是什么...。這就是方法，你把方法給他講一遍，幫他動好腦筋了，他最后就得到比較理想的結果。這個人要不要？這往往在企業里面是個基層。也不錯，充其量也是人手，人手也是要的。

　　企業中第四類人

　　還有一種人，你把目標給他，方法也給他，還是做不出結果來。是不是？很有意思。你也很苦惱，這種人往往是不能要的。也許有人說人是可以改變的，說人可改變是沒錯，但是你是花三年呢，還是五年？培養人是需要成本的。正睿三維業績管理系統最核心就是兩個，一個是目標，一個是結果，我們要有結果思維。

　　企業中第五類人

　　最后一類人，就是公司沒有目標給他，領導也沒有方法給他。他自己也沒有結果，那這里面是他的問題還是公司的問題？都有問題，這里的問題還是不作為。首先，你公司沒有一套完整的系統，也沒有給目標。目標已經分解下去，領導力也沒有方法，他也不主動找你要。他不過來我不過去。

　　往往企業中第一類人，無中生有的人。這就是做老板的人，老板是跟未知打交道，他不知道未來會發生什么，他也不知道未來能做到什么樣子，但是他每天像打了雞血似的，激情飽滿。他每天士氣高漲，他每天都給自己找目標定目標，不停的去挑戰自己，這種人往往都是老板。

　　第二類人往往是職業人的料，是高管。我請你來，我先給個目標給你，幫我做到第三種人往往是執行層，后面兩類最好別要。

　　關于企業選人用人在這里面延伸一下，也別進入一個誤區。有很多企業招人，把能力看做是第一位，這也沒有錯。但是把學歷往往是不怎么看。其實大家可以看一下中國的教學體系，大學里面本科生訓練的這種教學體系往往是這類人，有模板，有方法，你自己去求證，你們自己可以回憶一下。我們的研究生培養的教學體系往往是這樣子的，我給了一個要求，給一個目標給你，你自己去想辦法去論證。這個是做應用題，這個是做實驗題。博士生，自己去尋求人類的未來，或者科技還沒有涉及的領域，或者在某一個地方尋求新的突破，人類的問題。其實大學里面的所有的訓練體系也是為了進入社會做事情開展工作，進入社會也是一種練習。可以看出學歷也很重要。

　　關于第一種人，無中生有的人，這是一種天分，也需要社會的訓練。這里面第一是希望大家要重視起來，第二個是要明白你請來的無論是他的學歷有多高，要訓練體系，懂得去訓練思維。第三個，為什么很多老板學歷不高，反過來就做老板？為什么他能無中生有？中國的老板很多往往都是被逼的，因為他的學歷低，找工作不好找，那只能做老板。因為很多的老板都是這樣子，我也不甘于落后，反正我找不到工作我就不找工作了，自己去創業。那為什么老板能夠把這個企業做大呢？而且其訓練體系沒有完成，他怎么能把企業做大呢？那是因為他們是天天在江湖上廝殺，社會是一所大學，訓練了他這種體系。這種老板往往是被逼的，逼得最后自己去到大海里去游泳，最后還都是游泳冠軍。

　　上述通過識別我們企業常見的五類人，為大家講述了企業選人方法。企業如何選人？我們對號入座。通過正睿金濤教授對企業人員類別的研究，企業選擇你要的人，拿這個標準來選擇就很清晰了。